您现在的位置:新闻首页>地方新闻

霍尼韦尔过程控制:创新与本土化服务引领中国市场

2019-07-20 10:53编辑:admin人气:


  不管愿意与否,2011年都即将过去。对于很多厂商而言,这一年无论是高开低走还是高位震荡,现在能做的都是收拾思路,规划未来的战略和布局。而凭借全球化的架构,本土化的运营,对行业的准确把握和坚定的执行力,霍尼韦尔过程控制部(HPS)交出了一份亮丽的成绩。2011年霍尼韦尔过程控制部中国区用户大会上,霍尼韦尔过程控制部副总裁兼首席技术官Jason Urso、战略地区业务发展部副总裁Chris Dartnell与大中华区总经理吴胜波就企业的业务发展,成功经验和未来战略规划与行业媒体进行了交流与分享。

修炼内功,打造企业竞争力

  霍尼韦尔过程控制部业务范围遍布全球105个国家与地区。Chris Dartnell认为,过去的几十年,霍尼韦尔依靠创新的技术引领并推动着行业的发展。通过将先进的技术与成熟的工艺完美结合,我们帮助客户解决当前工业自动化领域面对的最大挑战。Chris介绍说,霍尼韦尔过程控制部帮助用户应对安全性、可靠性、高效性、安防和能源管理方面的一系列难题,它主要由6个业务部门组成:全球项目业务部门、生命周期解决方案与服务部门、高技术解决方案业务、现场工程解决方案、现场产品业务以及战略新兴发展市场业务。

  2011年第三季度财报公布,霍尼韦尔又交出了一份抢眼的成绩单。不止是今年,在金融危机的影响下,很多公司惨淡忍冬的时候,霍尼韦尔依然保持着快速而不失稳健的发展。吴胜波认为,在数字背后是霍尼韦尔深、广、阔战略的推动与支撑。

  深,指的是随着客户越来越成熟,要不断挖掘客户在控制方面更深层次的需求,比如报警管理,安全产品,将控制、生产和计划紧密结合,霍尼韦尔可以为客户提供更全面的产品与方案。

  广,指的是过程控制部不仅仅推广自己的产品,要将相关其他部门的产品形成一个很好的平台,在平台的基础之上进行整合和集成。这样像安防中的安防系统、火气系统和控制系统就不是完全隔离,而是一个无缝的整体,大大降低系统中的安全风险。广不仅仅是给客户提供产品和服务,更多的是真正给客户带来价值。

  阔,包括两个方面,一是走出霍尼韦尔的传统油气领域。二是走出中国,中国很多工程总承包商已经走出国门,霍尼韦尔希望在这方面与中国客户建立良好的伙伴关系。

  Chris Dartnell将霍尼韦尔增长的关键动力总结为正确选择希望参与或影响的合适行业,关注行业涉及的创新技术,倾听客户的声音,致力于支撑流程的企业方法。比如,霍尼韦尔运营系统,为管理霍尼韦尔供应链和工厂提供强大支柱,为霍尼韦尔带来巨大的竞争优势。霍尼韦尔另一项名为快速产品开发的计划,通过倾听市场的声音制定产品开发的目标,然后采取相应的行动规范,在预算范围内实现高品质产品的按时上市。通过持续地专注企业核心内容,不断在市场上开拓新业务,我们已经取得显着的成功;在中国、印度、中东等重要地区保持继续增长。虽然每一步的工作都很艰难,但是霍尼韦尔仍坚定的执行,完成。

本土化攻略,服务新兴市场

  在目前霍尼韦尔的全部销售额中,有超过50%的份额来自美国以外的市场,金砖四国中的三个国家中国、印度和巴西,以及南非正经历快速工业变革,他们是霍尼韦尔战略新兴发展市场的重点,而作为目前霍尼韦尔最大新兴市场的中国,更是重中之重。

  吴胜波将中国市场的意义主要体现为三个方面。首先是市场,当北美和欧洲市场增速明显放缓的时候,以中国、印度为代表的新兴市场仍呈现快速的增长态势,这也是吸引霍尼韦尔的重要原因。

  其次是外商直接投资(FDI),过去都是外来投资进入中国,现在已经成为世界上对外投资最多的国家之一,南非、非洲、中亚,尤其是与资源相关的区域都是中国重点投资对象,霍尼韦尔在中国已经取得了很好的业绩并与中国客户建立了长期、有效的合作伙伴关系,随着中国对外投资的增加,将更加促进霍尼韦尔和合作伙伴的共同发展。

  第三是技术方面。目前霍尼韦尔在北京、上海都组建了强大的研发团队,通过一系列市场调研更好的收集中国客户的声音,以帮助公司更好、更清楚的知道未来发展方向。

  霍尼韦尔亚太业务总部设在上海,在中国我们拥有7000多名员工,中国市场的意义可见一斑,而Chris Dartnell认为,更重要的是在中国实现了本地化运营。我们对中国有越来越多的考虑,并在中国做出越来越多的决策。我们衡量公司自身是否成功的标准之一,就是观察每个业务部门有多少设计、新想法,新需求来自中国,在中国以及全球范围内的制造与开发有多少来自中国。在我们重点关注的领域,要确保真正了解中国市场,以推动在这个市场的发展。

  从西方到东方向东方服务于东方转变是霍尼韦尔践行本地化的第一步。霍尼韦尔与其他国际公司一样,都是在西方思维方式中成长起来的,进入中国市场时也将西方生产的产品、技术以及观念一起带过来,虽然在初期取得了成功,但是我们知道,要更适合中国市场的发展,必须从各个方面都要符合中国的需求。

  第一,研发本土化。一定要确保中国客户的声音和要求能够在公司研发、立案过程中得到体现,这样推出的产品才可以贴近市场。

  第二,生产、服务模式也要本土化,现在霍尼韦尔自动化控制集团中一些业务部门,已经实现产品和技术的百分之百本土化。

  第三,公司管理本土化。外资企业要学习中国优秀企业的管理方式,借鉴他们在管理上的优点,否则即使拥有中国最优秀的人才,西方的文化、管理体制之下也很难成为一个中国式的竞争者。

  在中国学到的产品、技术、管理模式上的成功经验,可以移植到其他市场的拓展中,从而成为当地的竞争者。现在霍尼韦尔针对特定市场、特定领域正在开发一些新产品,让真正本土化的平台更好服务于当地用户。

  此外Chris Dartnell指出,本土化要建立在全球化的基础之上,因为随着中国不断的发展,很多在过去没有遇到的问题未来可能会出现,中国面临的问题今后其他国家也可能会发生,只有将全球化和本土化有机的结合,才能真正达到一个比较好的平衡。

持续创新,引领技术发展

  市场总是处于动态的变化之中,霍尼韦尔始终用创新的技术与应用引领行业的发展,为客户创造客户可持续的价值。无线、虚拟化、与IT系统的集成、云计算、流程安全,优化成本,霍尼韦尔对未来主要工业趋势总能精准的洞悉和把握。

  Jason Urso表示,霍尼韦尔与其他厂商最大的不同之处在于, 他永远不会让任何一位客户的系统过时。很多厂商对于多年前的产品都不再提供支持,客户只能拆除,更换新的设备或系统。而霍尼韦尔通过持续的投入和创新,对现有设备进行长周期的支持,对于旧系统给客户提供两种选择:一是进行升级,通过无缝移植,平稳过渡到新的控制系统,而是通过霍尼韦尔提供的持续服务保障就系统稳定运行。

  在工业安全日益重要的今天,通过无线技术加强流程工业的安全性是霍尼韦尔今年的重点,借助无线技术定位操作人员,通过无线技术在厂区探测有毒气体,并与客户的控制系连锁在一起,这些方面霍尼韦尔目前已取得了不错的成效。通用性IO接口让用户获取更大的灵活性,能够将不同的安全系统、产品和架构整合在一起,同样是加强流程工业的安全重要举措。

  另一方面,控制系统虚拟化和网络架构虚拟化的发展,可以实现用户使用的便捷与灵活性,达到控制的目的。作为一个平台,虚拟化又促进霍尼韦尔向云计算的推进,为通往信息化和控制整合方向奠定了很好的基础;云计算, 虚拟化技术同时催生一些新的技术和新的性能,为厂商提供了更大的机会。

  当大多数厂商还将精力放在控制系统与仪器之上,霍尼韦尔已经向过程控制系与IT系统集成这个方向迈进。我们相信,通过连接过程控制系统与IT基础设施,并运用专业的高级应用程序,我们可以为客户带来更大的利益。用稳健的方式将传感器连接到控制系统,并以适当的方式将控制系统与IT网络相连,更好的服务于中国客户,体现整合自动化的价值。Jason Urso 介绍说,当前不少客户已经愿意把控制信息化集合在一起,因为他看到了这样做的好处和优势。但很多客户不愿意将所有的鸡蛋放在一个篮子里,由一家厂商提供全部的系统。用户的观念也是随着技术不断进化,未来流程工业信息化在技术与意识层面都将有非常大的进步空间。

(来源:未知)

  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.dfldsnk.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>
国产机器人解决行业痛点 中国智造“新生代”崛起_7

国产机器人解决行业痛点 中国智造“新生代”崛



返回首页